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红酒批发零售
1、做红酒市场前景分析
做红酒批发零售,必须要做好市场前景的分析,这是所有生意发展的前提条件。红酒批发零售商需要根据当地的经济发展水平和日常消费水平来决定酒水的种类。看当地市场销售是中高端为主还是低端酒水为主。如果是在二三线城市,那么相对来说就应该注重中低端产品,适当兼顾一些高档酒品,如果是在像北上广深一线城市,那么各种价位的酒都要兼顾。在大城市的话竞争相对激烈一些,要注重红酒批发零售市场的营销。
2、选一个好的红酒品牌
做红酒批发零售。必须选一个好的红酒品牌,这就等于选择了一个好的合作伙伴。红酒批发零售不像小零食的销售,需要先选择好的红酒品牌。好的红酒品牌能在运营销售上给予指导够免去很多后顾之忧。像深圳天鸿酒业在运营销售方面能全方位的给予红酒批发零售商家指导建议,而且还有一系列的扶持政策,拥有一手货源,品质纯正,没有任何的中间差价,保证价格最低。
3、酒款的定价接近大众需求
我国人口基数大,做好大众市场,就是做好红酒批发零售的方法。要想做好红酒批发零售,需要一些市场技巧,这点众所周知。红酒虽然在市场上颇受欢迎,但是一夜暴富的梦想不太可能,毕竟现在更多的红酒是面对的普通大众,相对来说最好卖的是中低端产品,现在懂红酒的人越来越多,消费者不是小白,产品的定价需接近市场,千万不要硬把酒卖上高价,最后只是得不偿失。
4、打造专业的红酒销售团队
做红酒批发零售的买卖,专业的销售团队必不可少。做红酒批发零售需要专业的团队,毕竟专业的销售人员是红酒是否销售良好的基础,众所周知红酒专业知识多而繁杂不是学习一两天就能掌握的了的,需要不断的慢慢渗透,红酒批发零售商家需要对销售人员不定期展开培训,对所销售的红酒从产区、分级、葡萄品种、酿酒工艺、酒庄历史、国家等等分别做不同的培训讲解。
5、拓展红酒销售渠道,扩大交际圈
渠道是做红酒批发零售生意的重要核心,拓展渠道,扩大交际圈是当务之急。除了开红酒专卖店坐等顾客上门之外,还可以发展酒店、KTV、商超、餐饮、团购、单位、电商或者美容院渠道,与之达成合作,当然这些渠道也不是一开始都有的,需要红酒批发零售商家想办法跑市场去拓展,让更多的公司、酒店愿意与你合作。
6、具备创新的营销思想,开拓新的客户群
做红酒批发零售,产品面向的就是客户群体。要做好红酒批发零售,必须具备创新性的营销思想,才能开拓更多的客户群。红酒批发零售商家要懂得宣传,通过各种方法宣传,让周边区域对你的酒款耳熟能详。还可以通过发宣传单、印广告。利用当地的车载媒体等等方法打响知名度。可以多开开品酒会,介绍一下新品,让老客户带着新朋友,也是开拓新客户群的一种方式。
7、做好开业庆典以及假日活动推广
对于消费者来说,一些促销活动最能打动他们的心。要做好红酒批发零售,不管是走任何渠道销售经营,品牌化发话都是最佳的选择。所以红酒批发零售商家在开业销售前期需要做好开业庆典,日常的销售中要懂得搞日常营销活动策划,打好知名度,长期吸引顾客,好的营销策略甚至能带动当地的红酒消费潮流。
 
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